La defensa del precio en la venta
Por: Huyot, Daniel [autor]
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Colaborador(es): Lafaix, Philippe [autor].
Editor: Barcelona, Ediciones Gestión 2000, 2001Descripción: 116 páginas 23 x 16,5 cm.Tipo de contenido: text Tipo de medio: no mediado Tipo de portador: volumenISBN: 8480886927.Tema(s): ADMINISTRACION | PLANIFICACION | VENTAS | Administración - Educación comercial y administraciónClasificación CDD: 658.81
Contenidos:
Las cuatro dimensiones del precio.-- El método CODE.-- Primer caso: Oferta producto idéntica a la de la competencia.-- Segundo caso: Oferta producto idéntica a la de la competencia .-- Tercer caso: El cliente ´´negocia´´ y busca una reducción a una ventaja.-- Cuarto caso: El cliente compara el precio en base a un criterio tangible y objetivo.-- Conclusión en forma de plan de acción.-- Caja de herramientas
| Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento |
|---|---|---|---|---|---|
Libros
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Biblioteca General | Fac de Ciencias Administrativas - Carrera de Administración de Empresas | 658.81 HUYd (Navegar estantería) | Disponible |
Incluye tablas, figuras, cuadros
Las cuatro dimensiones del precio.-- El método CODE.-- Primer caso: Oferta producto idéntica a la de la competencia.-- Segundo caso: Oferta producto idéntica a la de la competencia .-- Tercer caso: El cliente ´´negocia´´ y busca una reducción a una ventaja.-- Cuarto caso: El cliente compara el precio en base a un criterio tangible y objetivo.-- Conclusión en forma de plan de acción.-- Caja de herramientas
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